Praxisworkshop Verhandeln: Stile erkennen und gezielt einsetzen

Verhandlungen verlaufen selten nach Plan. Menschen kommunizieren unterschiedlich, reagieren verschieden auf Druck – und nicht immer fällt es leicht, die eigenen Interessen klar zu vertreten oder überhaupt eine konkrete Forderung auszusprechen.

In diesem Praxisworkshop mit Margit Frohner steht deshalb das Ausprobieren und Anwenden im Mittelpunkt: Wie formuliere ich klar, was ich möchte? Wie reagiere ich, wenn mein Gegenüber blockt, widerspricht oder Nein sagt? Und wie kann ich meinen eigenen Verhandlungsstil bewusst an unterschiedliche Situationen und Gesprächspartner:innen anpassen?

Im Workshop beschäftigen wir uns unter anderem mit:

• unterschiedlichen Verhandlungs- und Kommunikationsstilen
• dem eigenen bevorzugten Verhandlungsverhalten
• Forderungen klar, selbstbewusst und professionell formulieren
• Einwand, Widerstand und einem Nein souverän begegnen
• Rechtfertigungsschleifen vermeiden und stattdessen gezielt nachfragen
• erkennen, wann ein anderer Kommunikationsstil hilfreicher sein kann
• praktischen Verhandlungssituationen, Rollenspielen und gemeinsamem Feedback

Kurze theoretische Inputs schaffen den Rahmen – der Schwerpunkt liegt klar auf Übungen, Austausch und konkreten Gesprächssituationen.

Denn Verhandeln bedeutet nicht nur, die richtigen Argumente zu kennen. Es bedeutet auch, sich zu trauen, etwas zu fordern, eine Reaktion darauf auszuhalten und im Gespräch handlungsfähig zu bleiben.

Der Workshop eignet sich sowohl für Teilnehmer:innen des bisherigen Verhandlungstrainings als auch für alle, die bereits erste Erfahrung mit Verhandlungen haben und ihre Fähigkeiten praktisch weiterentwickeln möchten.

Keine perfekten Formulierungen und kein starres Verhandlungsschema – sondern ein sicherer Rahmen, um unterschiedliche Situationen auszuprobieren und das eigene Verhandlungsrepertoire zu erweitern. Verhandeln darf auch Spaß machen.

Teilnahmegebühr

● € 34 Early-Bird-Ticket – bei Onlinebuchung mindestens 3 Tage im Voraus
● € 39 regulärer Preis – online oder vor Ort (Kartenzahlung möglich)

Über ANHub

Der ANHub – Austrian Negotiation Hub (ehemals AANCM) organisiert praxisnahe Workshops und Trainings zu Verhandlung, Kommunikation und Konfliktmanagement.

Themenbereiche:

• Verhandlung
• Kommunikation
• Konfliktmanagement
• Berufliche Weiterentwicklung

Unser Ziel: Praxisnahe und leistbare Weiterbildung für Studierende und junge Berufstätige.

Unsere Veranstaltungen verbinden Theorie, Praxis und Reflexion – in einer offenen und unterstützenden Community.

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